逼單雖險，獲利卻大。對于列位達人而言，這單還是要逼的，但我們要將此風險降到最低！下面為大家提供幾種逼單方法：
快速逼單第一式
這次最優惠法
話術1：使用的時候首先一定要跟顧客明確：“那你是不是今天一定買？”顧客如果回答說沒問題，那么我們就可以進入逼單流程。
話術2：“先生/女生，這樣好不好，如果你今天一定買的話，我可以考慮給你一個最優惠的價格，而且這個價格絕對是最優惠的。”
話術3：“先生/女士，這種價格你平時肯定是享受不到的，為什么我能給你這么低的價格呢？主要是因為我們前一陣搞了個團購活動，如果你今天買，我可以申請一下，能否幫你放到那個單子里，這樣你也有優惠，而我也可以沖沖量，你也知道都快年底了，我也希望沖沖量，而且跟你聊的這么投機，我也想交你這個朋友。”
問題：“我以后再來買”
話術：“先生/女士，是這樣的，因為今天是團購上報總部的最后一天，所以必須今天***點之前上報總部，所以必須今天就要把錢交上去，所以你可以先交一部分定金。”
問題：我能不能少少交一點定金？
話術：“先生/女士，不好意思，因為我們是團購價，價格是最優惠的，而且又是直接上報總部，所以我們必須直接交錢給總部，所以你需要先交2萬的定金。”
快速逼單第二式
禮品逼單
使用要點1：不要說贈品要說禮品
使用要點2：一定要詳細的介紹禮品（例如：“先生/女士，你可別小看這個，我們的是我們**品牌，我們選用的是最好的***材料，在市場上同類產品起碼要****價錢，而且這個產品具有***功能……而且還可以起到環保作用的，很多顧客都很喜歡，你可以自己用或者送給親人都可以。）
話術1：“先生/女士，你是不是今天一定要？”
話術2：“先生/女士，你看這樣好不好，你看我們都談了那么久，我們都已經是朋友了，我也很想跟你促成這筆生意，畢竟都快年底了，我也想沖沖銷量，你看這樣行不行，我記得我們上次搞慶典活動的時候還剩下一兩件非常精美的禮品，這些禮品是專門贈送給購買高配置車子的客戶，但我不能肯定，我先幫你跟老板申請一下？”
使用要點1：一定要求客戶做一個登記
使用要點2：送客時一定要給顧客一定贏的的感覺
使用要點3：如何讓顧客覺得更加可信、更加來之不易？
話術1：“先生/女士，麻煩您登記一下好嗎？因為我們公司到時要額外抽查的。”
話術2：“先生/女士，說實話我做了這么多年的銷售，第一次送這么多東西，說實話我覺得您真的很厲害，但是跟您交流很開心，學到很多東西。”
話術3：“我先去倉庫查一下，看看還有沒有？”
話術4：“先生/女士，是這樣的，您真幸福，禮品我去倉庫找了半天，只剩下這一個了，您可真幸運。”
話術5：“先生/女士，我剛才去倉庫找了半天，結果發現這個禮品沒有。” “不過我給您拿了禮品的包裝盒過來，到時我們會隨車子配送給您的。”
快速逼單第三式
活動逼單
使用注意：“先生/女士，我們現在正在搞活動，很實惠。”（不可以用）
問題：“你們五一、十一是不是更加優惠啊，那到時我再過來買吧？”
話術1： “先生/女士，其實我們這次活動已經最優惠，因為這是我們***活動……所以這次買是最合算的，而且錯過了這次機會可能未來一年都不會有這么優惠的活動了。”
話術2：“先生/女士，你看這樣好不好？如果到時**節日確實比這個活動還便宜，我雙倍差價補還給您，我可以將這個寫到合同上面去。”
快速逼單第四式
表哥表姐逼單法
使用注意事項1：不可以一開始就答應向老板申請
使用注意事項2：申請一定要提出自己的條件
問題1：“你再給我便宜一點，我可以介紹朋友也一塊過來買車……
問題2：“您把你們經理找過來，我跟他談。”或者直接說：“你跟你們經理申請一下，給我優惠一點。”
話術1：“我們經理平時很忙的，不能隨便打電話給他。” “先生/女士，你是不是今天一定買？”
話術2：“你知道我們經理很忙的，平時是不能隨便給他電話的，今天我看你很有誠意買，我也當然希望能成交，這樣好不好，待會我就說你是我的表姐/表哥，這樣可能會好說話一點，但是一定要確認今天一定能買啊？否則經理一定把我罵死了。”
引導加入其他產品的銷售：
話術1：“先生/女士，為了更好的申請，您看看是不是購買三年的保險一起買，我也好申請一點。”
電話申請話術情景步驟：
銷售顧問：“小王你有李經理的電話嗎？”
其他銷售顧問配合說：“不好意思，我也沒有李經理的電話。”“那誰有啊？”“可能王主管有，我去幫你問一下。”（用筆在紙上寫下來）
使用要點：
1．借助店里的電話打
2．店里沒有人可以采用免提方式
3．當著顧客的面去撥打你寫在紙上的手機號
打電話的時候要注意什么？
第一、要告知經理，顧客買的是什么型號的車，原價多少，現價多少……盡量詳細，這樣便于經理詳細的了解情況；
第二、打電話的過程中盡量不要離顧客太遠，但也不要太近，電話過程中不要看顧客，免得顧客生疑，你不用擔心顧客聽不見，此時顧客裝作很不在意，但是耳朵豎的比誰都長；
第三、電話的最后一定要跟經理匯報一件跟這次請示沒有任何關系的事情，這樣會讓顧客更加覺得這個電話一定是打給經理了。
打完電話如何促單？
話術1：“先生/女士，那我帶你去辦手續了。
錯誤的話術：“先生/女士，我們經理說***，您看可以嗎？”你們覺得這樣可以嗎？
快速逼單第五式
現貨逼單
問題：“我過一會再來買吧。”
話術1：“先生/女士，只有這一輛現車了，這款車賣的非常火，如果你現在不買，待會我不一定保證還有。”
話術2：“這個好像沒有了，我去查詢一下還有沒有庫存？”回來跟你說：“小姐，不好意思，我們倉庫里面只有一個庫存了，因為快到5.1了，這款非常暢銷，出貨量很大，昨天這個款車還賣了兩臺，所以你要的話要趕快定，不然等到廠家發新車，起碼得2個月以后了。”
快速逼單第六式
時間成本逼單
何時采用時間成本法逼單？
使用關鍵點：“前面已經運用了這次最優惠法、贈品法等逼單，結果顧客還在猶豫”。
使用時間成本法逼單的話術
話術： “先生/女士，一看您就是一個干大事的人，您事情那么多，一定很忙，對您來說時間就是金錢，您耽誤一分鐘得多少錢……您省下來的時間您可以多陪陪家人/多做多少生意啊……而且我們給到您的絕對已經是最優惠的，您下次來，一來一去又得浪費一天的時間，而且現在交通多擁堵啊，網上說我們**地區已經被評為四大“堵城”，多不合算啊……”
快速逼單第七式
漲價逼單法
使用關鍵點：客戶意向比較強。
逼單的策略與話術
話術1：“先生/女士，我建議您早點買，反正早晚也得買，而且現在買絕對是最優惠的…說實話，您現在不買，聽說可能馬上我們就要調價，所以現在買還是非常合算的。”
話術2：“ 王姐，我覺得跟您真投緣，您就像我姐一樣，不瞞您說，昨天開會聽我們老板說總公司這個月月底就要調價，這次調價幅度挺大的，好像要有上調10%……（講述漲價理由），所以我建議您最好早點定，不然到時漲價了多不劃算啊……
話術3：“王姐，我覺得跟您真投緣，您就像我姐一樣，不瞞您說，現在這個價格是漲價前我們提的貨，這個貨買完就要調價了，所以我建議您最好早點定，不然到時漲價了，而且又提不到現車，多不劃算啊……
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粵公網安備44060402000165號
