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引領定制與全案的新風向，今年名家具展不要太出圈！王大為：家具經銷商的挑戰和機遇！高顏值產品和空間，原創產品節發布 |
瀏覽量: 1393 日期: 2022-07-28 11:26:29 作者: admin 來源: 中國家具報道 |
引領定制與全案的新風向，這屆名家具展不要太出圈！7月27日，在“產業重鎮，會展新城”——東莞厚街，第47屆國際名家具（東莞）展覽會圓滿落下帷幕。被疫情抑壓了太久的家具人熱情，在10館齊開的東莞展上盡情綻放！被名家具展多維創新內容吸引的家具圈，在這個燥熱的7月被成功“炸場”，東莞再次成為家具界流量之王。
從品質家具、高端定制、整裝集成、軟體智能、風尚兩廳、青少年兒童家具、軟裝配飾、機械材料等全品類展品；到70萬平米展陳空間，1200多家品牌，10000+新品；全部以全新的理念和面貌，耀目展會平臺，探尋著新的增長勢能。
定制家居面對新市場環境，在高定之后，又提出了向成品跨界的“整家定制”。而發展比定制家居更早的成品家具，本身就擁有對家居生活空間設計、審美及產品細節把控上的先天優勢。
定制、全案和整裝，成為本屆名家具展重建場域生態，實現以產業基礎、產品底蘊及設計驅動產業前行的重要方向。順著呼嘯而來的家居行業發展勢能，名家具展破界創新，從單品到全案，從傳統到多維，推動著定制與全案的新風向！ 
高定的發展，推動了定制家具行業審美提升和空間升維。隨著消費的升級，住宅條件的改善，消費者也發現，舒適和美的家居空間，并不需要一排排滿滿的柜子。此時，成品家具比定制家具更擅長“為消費者創造一個美好的家”的優勢反而體現出來。
在全案設計、高端定制、整家定制已成為行業新風口的當下。為了深度推動設計資源對產業發展的賦能融合，此次第47屆名家具展打造了升級版的「DGS·設計東莞」，構建出家居+整裝+定制+軟裝+選材+生活方式的多維業態，順勢拓寬大家居品類。本屆名家具展上，慕思、楷模、圖森、德馳、室稷、東家、富蘭帝斯等國內優質品牌，以強大的陣容帶來設計感十足的實景整屋落地方案；其中以楷模為代表的一眾高端定制品牌，帶來的產品展示方案，打造了一場場前沿高定生活方式秀。
堅持國際標準化、專業化的創作風格，提供一站式高端整體家居生活解決方案——楷模在高端定制家居的布局由來已久。隨著單體柜時代的結束，門墻柜一體化成為必然。此次名家具展，楷模的高端定制產品展現了門、墻、柜、家具、智能的一體化；同時憑借設計力、功能五金、人工智能、服務文化和加厚板技術五大核心優勢，提升了產品效果和交付能力；以個性化定制＋柔性化生產為突破口，實現產品現場快速裝配，呈現出比大眾化定制更高緯度的差異化。 楷模定制部市場總監孟紀華表示：楷模提倡的是個性化設計的智能家居定制，從家電控制、燈光控制、窗簾控制等進行定制的個性化服務；還有一點就是整個智能核心，把智能化的功能，直接植入到產品上，比如沙發、床還有定制柜體等，楷模的高端定制擁有著自己很核心的優勢。
伴隨著定制家居與成品家居的平行發展與跨界競爭，更注重居家美學和個性化需求的“全案定制家居”，有了超越“全屋定制”的趨勢。成品家具，擁有著對全屋家具更高的融合性，通過全案定制設計，形成一站式高品質整裝；成品+定制模式，能做到精準交付，無憂售后，實現真正的案，為業主打造與眾不同的舒適愛家。
而自從全案整裝趨勢涌起之后，名家具展一直在探索從“成品+定制”到全案整裝的無縫對接，讓成品、定制、整體木作，這三個過去相互獨立的體系，隨著大家居的推動成為新的增長點。而眾多全案品牌，也希望借助展會的前沿孵化平臺效應，實現順利轉型、整裝輸出，完美落地全案整裝服務。 華輝
和設計力展現得淋漓盡致。無論從創新到工藝，還是從設計到藝術，均展現出了國際前沿的設計文化，傳遞了家居設計的時尚風潮，帶來一場品質生活的極致體驗。
據華輝家居負責人表示，除了“成品+定制”全案新模式，未來，華輝家居還將打造出一站式服務體系包含設計、施工、裝飾板材、廚衛、家具、軟裝等多個范疇，以標準化、工業化、模塊化的方案實現全案整合，呈現出全屋高端定制解決方案以人為本的核心理念，為品質生活帶來開放的表達。
巴夏 巴夏不僅代表了新銳家具品牌的傳奇經歷，也是一個全方位傳遞創新生活方式、融匯創意的典范。本次展會巴夏帶來了精心打造的軟硬裝一體化展廳全案設計中心，其出其不意的前衛設計，美妙的社交場景，特立獨行的新潮體驗，成為巴夏獨有的標簽。
作為一家以設計為主導的品牌，全案一直是巴夏強項。而依托于強大、完善的供應鏈，在東莞，巴夏能更好地打造糅合了大量手工和新材料的產品，個性鮮明的高定家居，以及極富設計美感的空間與場景。
圣蒂斯堡
隨著定制家居行業整家概念的提出，定制家居對成品的跨界就表現得越來越線性而貪婪。這也讓一直埋頭于產品研發設計的諸多成品品牌開始覺醒。依靠對家具材質上多年的成熟經營和把握，成品在近幾年也逐步切入整家和柜體定制，實現成品對全屋定制的逆襲。
A家家居 據介紹，A家家居于2021年開始戰略轉型，從原來的板木實木轉型到定制軟體，將定制、軟體深度融合，實現全屋整案一站式購齊的新模式，全面滿足消費者的家居需求和服務需求。并且A家家居還與深入定制賽道多年、在定制家居服務領域頗有建樹的萬師傅達成合作，開始打通線上線下購物場景與居家服務場景，使用戶從原來的“成品交易”體驗，變為現在高品質、充滿愛的、“所買即所得”的一站式服務，滿足千人千面的個性化需求。
環美&雷格西
據臺升國際集團中國連鎖事業總經理吳東倫介紹，雷格西系列的推出，一方面為了迎合當下年輕消費人群的審美偏好，漸漸向“去風格化”方向發展；另一方面變化在于，定制線產品的融入。環美的定制家居更多地是為活動家具做配套設計，采用模塊化生產，從而實現全屋家具產品風格上的統一。
邁和家居 在第47屆名家具展上，邁和帶來8大風格，包括北歐、極簡、簡美、簡歐、歐式、輕奢、現代、新中式等產品展現；邁和全屋定制以“健康”為核心基礎；以“創意、設計、家生活”為品牌理念，從產品到服務，讓顧客感受到驚喜的產品體驗。
疫情的反復沒能阻擋住家具人的步伐，本屆展會人氣比預期要更火熱；而從展呈、展覽內容來看，展會所帶來的中國家具行業向高端定制、全案定制以及全屋整家定制發展的精彩呈現，讓行業看到名家具展及其品牌在渠道、賽道上的拓新、布局與決心，為家居行業的奮力前行注入了最強勁的動力！
王大為主席就職演講丨在新形勢下，探討中國家具經銷商的挑戰和機遇！ 
7月22日晚，中國家具協會銷售商委員會就職典禮暨2022中國家具銷售商年度盛典在東莞·厚街嘉華大酒店五樓殿堂舉行，同期舉辦第47屆國際名家具（東莞）展覽會歡迎晚宴。
家居行業各協會、賣場、大商、家居企業等精英代表相聚一堂，共襄盛舉，共迎第47屆名家具展的開幕。在就職典禮上新當選的中國家具協會銷售商委員會主席王大為在典禮上發表了演講，接下來我們一起來回顧下他的精彩演講內容。 
尊敬的徐祥楠理事長，各位領導、各位嘉賓、各位同仁、媒體界的各位朋友們：
大家晚上好！逐夢展新程，奮斗啟新局。首先請允許我代表中國家具協會銷售商委員會對各位領導、各位嘉賓、各界名商的到來表示熱烈的歡迎和由衷的感謝，對當選中國家具協會銷售商委員會主席團成員的各位同仁表示衷心的祝賀。今夜，我們因商而會，因會而聚，因聚而強。
中國家居行業隨著改革開放后，國內經濟30多年的迅猛增長，取得了令人矚目的發展、收獲了巨大的發展紅利。三十年來，中國家具行業營業收入從原先的億級到2021年的萬億級，占據世界家具行業總產值的37%，位居世界第一，真正成了萬億級消費產業。家具這個產業，既不是朝陽的行業，也不是夕陽的行業，這是一個萬歲的常青產業、這是滿足人們對美好生活追求的重要的民生產業，是一個值得我們一輩子發掘和耕耘的基礎產業。  其中，經銷商，螢火相聚，同匯星河，作為一支不可忽視的重要力量，在當代中國家具行業的發展歷程中留下了濃墨重彩的一筆。經銷商應該是行業最大的一個群體，從業者超百萬級；經銷商同時也是這個行業最小的個體，是這個行業的最小組織作戰單元。這個最小組織，是直接面對消費者的群體，構筑著億萬家庭的美好生活；這個最小組織，直接承擔著物業房租，支撐著上億多平方米的家居賣場；這個最小組織，直接承擔著行業最多的就業崗位、承載著最多從業者的基本民生；同樣，還是這個最小組織，將廠門到家門的最后一公里，將送貨、安裝、售后服務的最后一公里都交由我們這個群體來完成，如經脈般溝通起眾多廠家和千家萬戶，使生產端與消費端有效良性地聯系起來，在保障中國家具工廠從產品到商品過程中承擔著巨大的作用。
我們很渺小卻很偉大，我們很普通卻一點也不平凡，我們事業的一點一滴鑄就起千家萬戶的安居樂業，我們的一點一滴支撐起中國的生產工廠和各大商場，讓我們將最熱烈的掌聲獻給家具行業的經銷商們。
 隨著國家產業結構的優化、發展模式的進化、國內外政治經濟環境的重大變化等等因素影響，特別是新冠疫情這一“黑天鵝事件”的催化，我們經銷商群體正承擔著前所未有壓力，主要的發展環境變化有以下幾點： 01疫情影響現在國內外疫情變化非常不確定，疫情的不斷反復，無論是對個人、企業、還是整個經濟面，都是不可忽視的沖擊。疫情對于我們的經營——客流、物流、商務交流到資金流都產生了非常大的影響。當然，我們相信疫情的影響一定是暫時的，中國經濟具有相當的韌性，總體是向好的，這是我們發展的底氣。
因為國家宏觀調控、限購政策的調整，房地產行業已經走過了頂峰時期，市場總容量長期來看是下行趨勢，直接造成了家居行業從過去的增量市場進入到存量市場。存量市場往往導致零和博弈，就是你爭我搶、你多我少、你死我活。存量競爭的特征就是越來越激烈，越來越內卷，強者生存，適者生存，結局就是兩極分化——頭部集中化和極致專精化。
原先，渠道環環相扣，一片汪洋大海，從品牌方到商場再到家裝公司，順流到建材、家具、軟裝，大家都比較滋潤。現在傳統賣場客流在急速下降，拎包入住精裝配套家具銷售，裝修公司跨界入場家具銷售行業，租金增加、人工成本增加、費用增加。渠道在分化，電商、抖音、小紅書、各種直播平臺，這些新的渠道，都對傳統的這些經銷商帶來了巨大的挑戰。
行業當下面臨的挑戰主要來自階段性政策影響以及包括上游房地產行業在內的全產業鏈的周期性發展。我們行業的發展從一個高速上升發展的經濟周期已過渡到下降的經濟周期了。過去家居行業發展取得的主要成績，都是獲得了經濟上升周期的紅利。 我們眼下還能看到有的公司有很高的盈利能力，我們看到了發展的公司、進步的公司、上市的公司，他們的發展令人鼓舞。但是各位，由于我們過去的紅利不再了，我們同樣看到了太多的虧損企業，倒閉企業，出局企業，暴雷企業。所以，在宏觀的經濟周期中，大家一定不要拿紅利當實力、當能力。我們要清醒地認識到我們是誰，從哪里來，想到哪里去，怎么去？當一個行業上升到了鼎盛期后一定會走向下行區。當下行期到來的時候我們行業越是成熟，就越固化，行業利潤就越低，虧損的倒閉的企業就越多。
01提高心性，百折不撓—積極應對挑戰 沒有一個冬天不可逾越，沒有一個春天不會到來，我們除了要有危機感，還要有度過嚴冬的積極心態和能力。
行業沒有好壞之分，只有做不好的企業。雖然我們現在已經來到冬天，但春天還會遠嗎？我們不僅要充分看到困難，還要有戰勝困難的信心和勇氣，記住一句話：悲觀者往往都是正確的，但是勝利一定是屬于勇敢和樂觀者。這個世界本來就是不穩定的，沒有確定性。勇敢者和樂觀者是善于應對不穩定和不確定的，所以要有平常心，不要因為外界的環境而擾亂了自己，更不要絕望。
正如稻盛和夫所說的：“企業就是應該通過蕭條這樣一種逆境來謀取更大的發展。好企業都是從逆境中后來居上、脫穎而出”。毛主席的這句話也可給我們以勉勵：“在危險環境中表示絕望的人，在黑暗中看不見光明的人，只是懦夫和機會主義者。”
雖然我們現在個體非常小，但我們群體非常大，危機中、困境中，我們的降本增效、要做到極致、盡最大努力去提升人效和坪效，一定要重視現金流和利潤，熬過來，你就是勝利。我們一定不能被困難嚇破膽，穿越風雨，路會更寬。
疫情之下暴露了我們什么樣的問題呢？傳統經銷商的思維老化、經營模式的固化、銷售渠道的單一化、數字化能力不足，這些都是我們經銷商亟待解決的問題。面對新的工具、新的渠道、新的數字化、新的消費者；面對家居企業四個在線：即“產品在線、員工在線、顧客在線、管理在線”，我們做到了多少？我們是否構建了數字化的學習賦能平臺和精準管理平臺？顯然，我們現行的經營模式大都依然是貼地飛行，靠商場、靠位置、靠活動，本質就是看天吃飯。
因此，我們要革自己的命，要敢于先否定自己，脫胎換骨才能有創新，我們要迎頭趕上。過去是靠經驗靠套路，現在是講革新講變化。打破存量市場中的惡性競爭的唯一出路只有“創新”。只有創新才能發展，創新意味著我們一定要在組織結構上、在業務模式上、在服務上都要開辟新路，要走出思維慣性和經驗主義；在經營思想上要創新，我們一定要線上線下一體化結合，要有海陸空作戰部隊。
組織架構上，向扁平化架構轉變，“所以組織”服務一線產生業績的人；在業務模式上，我們一定要從單一的經營一個品種，向多元的、全屋整家的解決方案創新，要擴大客單值，讓單個顧客的價值最大化；在服務創新上，就一定不能像過去的這種接待介紹的模式，一定是文化營銷、設計營銷、體驗營銷、服務營銷。以消費年輕化舉例，可拍、可曬、可分享已成為年輕消費者購買的重要標準，所以如何講好產品故事，產品的功能價值是基礎，情感價值是意義，顏值即正義，社交是剛需，要想方設法地讓年輕的消費者主動去拍、去曬。
相對這些頭部企業，我們經銷商是家具行業中最小的個體，但我們不必慨嘆或艷羨，更不要妄自菲薄，我們作為家具行業最大的群體，應當共同向前述這些行業頭部企業學習，學習和汲取他們開拓進取、不斷學習的精神、絕不躺在過去的功勞簿上，不要小富即安；要學習他們的行業擔當精神，充分發揮我們這個群體的應有力量，不驕不傲不自滿，擔當起我們經銷商在家具產業鏈中應負的使命和重任，通過學習和創新，趕上他們、與他們齊頭并進，最終成為行業的佼佼者。我相信我們經銷商當中，一定會有大型、超大型企業出現，一定有令人矚目的上市企業出現；就是四五十億、甚至百億銷售額的經銷商企業也一定會出現！
各位同仁，我們捫心自問，“整家定制”我們經銷商有沒有全案設計、全案成交的能力？渠道分化，我們的門店有沒有線上引流的能力？能否每月、每周、每天開直播、拍圖片、拍小視頻推廣？顧客稀缺，我們的服務、體驗、場景能否激活老客戶帶來轉介紹？我們能否讓設計師渠道變為我們的合伙人？解決這些現實的問題，我們必須回到根本——提高組織能力。
“提高組織能力”可以激勵公司里的每個核心員工，打造企業的護城河，激發企業內部的發展活力和生存能力。當我們能夠用好數字化工具、能夠和年輕消費者對話互動、能夠在新媒體平臺上很好地表達自己，能夠很好地運用全案設計專業能力，企業便可以更好地適應市場變化，并通過積極應對獲得市場的良好反饋，進而促使我們在高效地組織運作中自發地應對新的變化，并為此找到新的解決思路，形成良性的發展循環。
過去大家的注意力都集中在業務上，用虛假的繁榮掩蓋了問題，但實際上組織能力要優先于業務能力。紅軍為什么能打勝仗？支部建在連隊上，激活每一個微小個體。華為什么能打勝仗？能力建在組織上，只有組織能力才能支撐長期的勝利。我們的人、我們的組織要修煉內力，關鍵在于提升組織能力，進而建立起新的能力——數字化能力、全案設計能力、新媒體內容能力、增值服務能力，跨界整合能力，大家一定要努力看準這個方向。不是沒有市場，而是你的組織能力能不能夠得上。
誠如前面提到的，我們行業正處于各種不確定性、經濟下行區間的多重影響之下，經濟環境是變化的、市場需求是變化的、行動追求的是變化的，但企業長期的愿景和終極目標是不變的，在這個凜冽的寒冬中，我們更要“咬定青山不放松”，堅持“長期主義”，冷靜分析“危機與契機”中的“變與不變”、“確定與不確定”。
前面我們提到了很多不確定性的問題，但“行業升級發展、新陳代謝”是確定的；“某種行業風險會出現”是不確定的，但是“我們把自己的事做好，勇者輩出”這是確定的；“行業的利潤”是不確定的，“政策風險”是不確定的，但“我們降成本、提效率、保發展”是確定的，且是堅定不移的。在經濟下行周期中，從不確定向確定性發展，無論行業周期如何變化，我們要排除周期對我們的影響，聚精會神謀發展，一心一意求創新，鍥而不舍地搞服務，專心致志地做管理，深耕渠道創新，這才是抵御行業發展周期不確定性時，我們必須做好的事。
想自己該想的，做自己該做的——想明白了自己能做到的、能改變的，就去心無旁騖地積極踐行，無論前路如何艱辛，我們大家還是著眼于長遠的發展周期，梳理長遠的周期發展脈絡，為了長期目標而采取應對措施。現階段大家一定要自我救贖，我們不在周期中拼搏，就會在周期中消亡。我們一定要敬畏周期，如果我們判斷上不準，就會決策失誤，我們要重視周期效應，不和周期對抗，上升周期要發展要規模，下降周期要求利潤，做國家倡導的 “專精特新”的高質量企業，與中國經濟同步，與國家經濟結構的戰略轉型同步。
接下來的很長一段時間，我們每一位都可能要過一段苦日子，正如毛主席所說的，我們要做那些不熟悉的，但必須要做的工作，做難而正確的事情。我們有沒有毅力堅持下去？背后考驗的還是大家有沒有長期主義精神。從冬天到春天需要時間過渡，所以我們必須要有毅力，要放眼長久的將來。
一只鳥站在任何一棵樹上，無論春夏秋冬，從來不會擔心樹枝會斷裂，因為它相信的不是樹枝是否牢靠，而是自己的翅膀，與其每天擔心、糾結行業的未來，那些自己不能左右的外部風險和環境變化，不如努力去強大自己。只有自己強大了，才能在“盛衰興替、周而復始”的經濟發展周期中生存下來，發展起來，立于不敗之地。
最后，請大家相信“相信的力量”，我們要相信在中國共產黨的堅強領導下中國的經濟一定會更好，中國家居行業的明天一定會更好，中國家居行業的經銷商一定會更好。
中國家具協會銷售商委員會是我們大家共同的組織。在接下來的工作中，我們將繼續秉持“為委員單位和行業服務，推廣先進商業模式，提升產品服務質量，維護銷售市場健康穩定，促進家具行業健康發展”的辦會宗旨，為大家建立交流成長的平臺、資源鏈接的平臺、人才培養賦能的平臺、經銷商榮耀的平臺。
最后再次感謝徐祥楠理事長，感謝各位領導、各位嘉賓、各位同仁、各位媒體界的朋友們，并祝福在場的展位，祝福每一位經銷商都會迎來更美好的明天。
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