尚高衛浴總裁王永奇：衛浴行業走到今天，傳統模式似乎已經到了“天花板” （華南家居網訊）成功往往需要勇于追求不同，打破邊界，才能探索更多的可能，2021年是十四五開局之年，也是家居建材，家裝業迎難而上，實現突破性發展的一年，面對新的發展格局，企業如何發揮自身的優勢？尋找新的增長點和突破點？12月15日，在由“衛浴百科全書”林津老師主持的“打破邊界，向新出發”主題論壇上，尚高衛浴總裁王永奇作為本場峰會論壇核心嘉賓，以“新”為出發點，共探家居行業的新邊界、新趨勢、新產品、新商機。 
王總表示：衛浴行業走到今天，傳統模式似乎已經到了“天花板”。在10年前甚至5年前，每年都會有一些新朋友、新品牌、新工廠出現在衛浴行業，但是這幾年，衛浴行業的新面孔越來越少。新冠疫情的影響只是一個“引子”，在疫情之前，這種差異就已出現。今年的上海廚衛展也有明顯的反映，有些企業一直在茁壯成長，展位規模越來越大，有的企業已經不見了身影。品牌集中化，這是未來衛浴行業的一個趨勢，行業分工會更加明確，一部分企業做品牌，一部分企業會淪為這些品牌的加工廠。
目前的行業“大洗牌”，是品牌集中化的必然過程。未來，衛浴企業數量將會大量減少?，F在，很多人還沒認清“開工廠就是做品牌”，雖然制造和品牌是兩個概念，品牌在某種程度上是做客戶價值，做服務，做解決方案，工廠是生產產品。以往，產品有一個商標，然后有一些渠道去銷售，就算一個品牌，但是如今的市場已經不同，消費者越來越挑剔，95后的消費者要求是全案的解決方案、整體的風格。對企業來說，制造專業化是成本下降最有利的途徑，一個企業更希望做好一類產品，但是消費者希望是整套的解決方案，所以行業“大洗牌”不可避免。但這個“洗牌”的過程需要很長時間，可能是5年，甚至10年。因為中國衛浴行業總容量比較大，現狀是大行業、小品牌，單一品牌的體量都不大，同時中國企業的生命力強盛，每個企業都在努力獲得生存機會，因此品牌集中化還有很長的路要走?！跋磁啤钡倪^程，必定是痛苦的，企業找準自己的定位很關鍵。 
近10年，行業內一直在探討渠道扁平化，但是衛浴行業的渠道整合并不會太快。每個品牌都想實現渠道扁平化，從某種程度來講，制造企業服務前置化，最關鍵的是將一些大的批發商或者總代理轉型成服務商。尚高衛浴也在對渠道進行調整，但不能稱之為扁平，我們把它叫做轉型。原來是省代，今年絕大部分總代理在做一些服務的工作，終端門店直接跟工廠合作。因為定制化越來越要求企業快速反應，原來的模式中間環節多，時效上無法滿足消費者需求。同時，調整后的總代理也需要開拓市場、招商、做活動，做服務等工作。
渠道扁平化分工更專業，與以往低價進貨，再以一定差價批發明顯不同。以前，企業生產什么風格的產品經銷商就銷售什么，但是現在的產品生產不僅要人性化，還需要個性化，每個消費者的要求不同，冗長的環節無法實現快速服務。所以渠道需要改革，每個門店直接對接工廠，但是企業也需要服務商，他們能夠承擔企業不能做的工作。經銷商承擔企業的一部分工作，讓企業的服務前置化，這樣的方式可以更準確地抓住消費者的需求。渠道扁平化是未來衛浴行業的發展方向，但這一過程仍需要很長時間。 |
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